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九草臻容步入养生时代

2016-04-09 21:49 作者:九草臻容
九草臻容专业店项目结构设置:
   适应市场,才能立于不败之地。
  随着市场的发展、变化,九草臻容的产品线也更加趋于完善、合理。
九草臻容
一、九草臻容植物美容养生体验馆,项目结构更趋合理,分三个板块:
1、引流项目!
2、赚钱项目!
3、常规项目!
二、首先,我们先分析一下什么是引流项目?
1、客户都需要的项目。
2、跟主题项目相关联的项目。
3、客户觉得很超值的项目,客户体验超好的项目。
三、设计引流项目需要符合以下标准:
1、低成本。
2、见效快。
3、良好客户体验。
4、能够引发后续消费。
四、设计引流项目的目的:
通过我们的绝活打动客户,促使客户购买后续产品或服务。
五、引流项目具体包括那些?
引流项目可以是产品、服务项目、也可以是一次检测或体验。
六、设计引流项目的要点!
      一定要能引发客户后续消费,否则宁愿不做。
      测试方法是通过计算成交率来决定我们的引流项目实施的是否成功,是否值得继续下去,一定要结合自己店里面的实际情况进行设计。
      比如说,我们设计为每名客户花20元(房租,人工及产品费用)引流客户,可以包装成一个服务项目。
      假如我们成交一个客户一次服务能赚200元,那么我们来引流10名客户只要成交了1个,就够本,成交了2个,就赚200元,成交的更多更好,说明我们这个引流活动能一直搞下去,假如我们一个客户又上了个2000的卡,那投入产出比就更高,引流活动就更能搞下去。
七、那么,什么样的项目才算是赚钱项目呢?
顾名思义就是我们店里收费比较高的项目!
      比如祛雀斑服务,祛黄褐斑疗程服务,祛痘全套服务等。
      引流项目和赚钱项目相辅相成,引流项目的目的不是为了赚钱,是为了建立客户对我们的信任,是给一次让我们向客户展示绝活的机会。
      假如客户没有给我们一次展示的机会,没有进店,那么,我们就白白失去了一次向客户销售的机会。
      所以,大家一定要重视做好引流项目,目光要放的长远一些,不要只顾眼前利益,失去后面赚大钱的机会。要知道,客户是从小到大养出来的。
      但是,现在的问题是,客户引流过来了,也消费了我们的赚钱项目。客户面部皮肤问题解决了之后,就会走掉,我们没有后续赚钱的项目,锁不住客户。
      这样就造成了一种恶性循环,我们始终要不停的找客户,或者仅仅靠自然流量获取少得可怜的客户资源,一旦停止引流项目的推广,就会没有顾客。
      为了解决这个问题,我们设计了针对中高端客户的长线项目,以达到稳定客户的目的。
八、增加养生项目的好处?
1、 牢牢地锁定客户。
2、 我们有了后续消费的载体,有了客户转介绍的资源。
3、 经常的互动促使客情关系更加稳定。
4、 稳定的经济收入。
目前,公司聘请了中医养生培训专家长期对加盟店进行手法上和技术上的培训,公司正在筹备合适的时间对所有加盟店分批进行系统的培训,预计本月下旬会陆续开始,希望大家多多关注培训时间,踊跃报名,公司会进行统一安排。

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